团购、订制、联合研发…当双11聚焦新消费需求
过去，双11的主旋律都是“消费的狂欢”，促销带来的低价引导着消费者的“激情剁手”，以及平台争相展示的“GMV新高”。 慢增速时代下，相比从前，消费者更成熟，更理性，他们追求的不再是狂热的消费本身，更追求产品与自身需求的契合程度。
新形势下的消费需求与商品新供给，促生了商家的新经营模式。今年双11，宇航派蒙就发现了一个新趋势——TO B业务走入线上、定制类销售异军突起。宇航派蒙旗下酷轻松品牌产品作为承载着温暖与健康理念的使者，以其简约时尚的设计、高端科技的融合、舒适实用的特性、合适的价格，既能表达温暖健康的寓意，也能彰显送礼者自身品味，常作为客户礼品、节日馈赠、年会奖品等出现在定制名单中。目前达成合作的如***药业，选购眼罩搭配眼药水产品作为产品套餐；****家居，选购居家产品作为会员礼。合作过程中也体现了很多温暖的瞬间，有的企业主给自己所有员工的父母送上一份热敷理疗产品，“他们为事业拼搏，我替他们温暖你”，尽显体现人文关怀；某合作企业团购了大量石墨烯发热产品，并将其捐赠给所在城市的防疫志愿者团队，在人人自危的疫情时代下，我们的定制产品也成为了充满人情温暖的催化剂。新形势下，消费的新需求与商品新供给，促生了商家的新经营模式。“定制”已成为一种新经营模式，定制类产品的特点，在于它从策划、定价，到研发设计、生产配送、售后服务的产业链开始，在与客户的不断交流、调研之中，能够始终与客户自身的需求保持高度契合。这对于我们来说，无疑是一场挑战。宇航派蒙面对日益增加的定制化需求，是从不断建设完善完整产业链开始的。合作方多对于产品外形、配色有着特定的品牌需求。我们与某医疗结构的合作过程中，合作方希望能够对原有产品的形状材质进行修改，以满足自有品牌消费者体验的需要。快速反应、按需调整、资源对接，正是针对产品的定制化产业链的深耕细作所得到的结果。当双11不再狂热、传统的消费模式不再能够满足市场需求，如何突破单纯的促销，获得更长效的收益和品牌资产，成为我们思考的新命题。众多海内外品牌也在11.11期间进行战略合作咨询，期望联合研发，解决行业问题，通过宇航派蒙研发能力的注入共同打造2023新品。慢增速时代下，对于前期市场数据剖析、现有用户需求研究方都有着极高的要求，消费趋于理性，做好析分市场研究，深挖用户需求，合理进行创新性功能的可行性评估成为和我们和联合品牌共同的命题。基于健身、医疗、居家、出行等各个领域的研发经验，加之合作方的品牌及渠道优势，达成更广泛更深远的定制化合作，共同获得更长效的收益和品牌资产，或许将是我们最好的答案。消费升级、存量竞争的当下，同质化产品已经越来越难搏出一方天地了，市场要求品牌更多聚焦在消费者的个性化需求上，具有创新性的产品才能逐渐突出重围。更加智能、多功能的定制化产品，将是未来发展的新机会点。
